Aaron Kirman explică cum să vină 3 miliarde în imobiliare

A fost grozav să conectez cu agentul imobiliar rock star Aaron Kirman. Călătoria lui Aaron pentru a deveni unul dintre cei mai mari bani imobiliari din lume este cu adevărat uimitoare, mai ales când înveți că în copilărie nu poate pronunța numele corect, dislexic și urăște școala. El este un exemplu strălucitor a ceea ce este posibil atunci când ne identificăm pasiunea, o urmărim fără încetare și nu înconjurăm de oameni grozavi în timp ce persistăm spre și nu îndeplinim obiectivele.

Aaron Kirman și-a maximizat și continuă să creeze o viață care îi aduce bucurie și clienților săi.

În acest interviu, abordăm multe subiecte, cum ar fi echilibrul dintre viața profesională și viața proprie, succesul, mentorat, munca în echipă și pasiunea.

vedea mai multe despre Aaron, deoarece este adesea la CNBC’s Secret Lives of the Super Rich.

Să sărim direct înăuntru!

Definindu-te pe tine

Jeff: Aaron, care a fost cel mai mare obstacol al tău în școală?

Aaron : Știi, școala nu a fost niciodată treaba mea. Am avut dislexie severă. Mi-a luat ani de zile să învăț să citesc. Cred că am fost foarte binecuvântat să-mi dau seama ce să fac la o vârstă foarte fragedă.

Jeff: Când ți-ai dat seama că imobilele și casele erau pasiunea ta?

Aaron : Întotdeauna mi-au plăcut casele când eram copil. La 5 sau 6 ani am fost mereu atras de case. Părinții mei nu erau bogați și erau relativ de clasă mijlocie și sincer nu aveau nicio dorință de a se muta și, probabil, nu puteau permite să facă. Le-am cerut să se mute și am vorbit cu furnizori și m-am uitat la case cu ei pentru că așa eram atras de imobiliare la vârsta foarte fragedă.

Jeff: Cum a transformat pasiunea ta pentru a iubi bulgărele de zăpadă de caz în succesul pe care l-ai creat pentru tine?

Aaron : Deci, când aveam optsprezece ani, era o lume diferită. Întotdeauna mi-au plăcut casele și procesul de cumpărare și vânzare și am fost atras de el. Nu știu de ce.

Ar fi putut fi vorba despre energie sau chestia karmică. Cine știe? Când aveam optsprezece ani, știam ce vreau să fac și știam ce aptitudini aveam nevoie pentru a ajunge acolo. Mi sa părut perfectă.

Pe atunci era o altă stare. Cu toate reality show-urile și strălucirea și glamourul, se simte că toată lumea vrea să fie agent imobiliar sau este agent.

Pe atunci, nu era cazul. Când le-am spus oamenilor că vreau să fiu agent imobiliar, mi-au spus: „De ce ai vrea să faci asta, asta face bună mea”. Ei l-au văzut ca pe o loc de muncă foarte netehnologic sau ca pe oa doua carieră pentru „când te pensionezi”. Pentru mine, sa simțit corect și a fost ceva ce știam că vreau să fac. Am simțit asta cu forță.

Consultați, de asemenea, colecția noastră de citate imobiliare care vă vor motiva să investiți.

Crearea Succesului

Jeff: Ai avut mentori? Dacă da, cum v-au influențat succesul?

Aaron : Știi, am urmărit ce fac alții. Nu am avut în mod oficial mentori care să mă învețe sau pe care i-am urmat, dar i-am urmărit pe toți cei care au avut succes. Am urmărit ce fac oamenii și cum o fac. Am văzut ale cui modele funcționează și am început să imit asta. Și asta ma ajutat să-mi propulseze succesul.

Jeff: Povestește-ne despre primul tău loc de muncă în domeniul imobiliar.

Aaron : La momentul când am început, eram la o firmă relativ mare și eram stagiar acolo. Apoi, am fost concediat ca stagiar. Apoi mi-am luat licența și am optat să lucrez la o firmă relativ mică. Erau o firmă foarte de nișă, specializare în arhitectură. Am reușit să-mi construiesc o reputație puțin unică și diferită de restul.

Și asta a fost de fapt, privind în următorul punct de vedere strategic, o decizie foarte inteligentă pentru că am devenit cunoscut la o vârstă foarte fragedă ca cineva care care vinde case super cool.

Nu au fost întotdeauna cele mai scumpe, au fost super cool. Și așa am început. Mulți oameni care și-au dorit acele case super cool s-au întâmplat să fie în modă, artă și industriile cinematografice. Așa că am reușit să-mi construiesc foarte repede o clientelă cool și interesantă.

Jeff: Ce ți-ai spus când ai fost concediat și cum te-ai recuperat din asta?

Aaron : Deci nu este niciodată ușor să fii acordat și vei avea întotdeauna o rană de ego. Dar, tot ce poți face în această situație este să privești înainte și nu înapoi. Tot ce poți face este să înveți din lecțiile tale. Totuși, cred că lecția pe care am învățat-o este că nu ar trebui să lucrez pentru cineva. Ma determinat să sar în capătul adânc și să spun:

O să fiu propriul meu broker și o să vând. Nu voi lăsa pe altcineva să-mi controleze destinul.

Jeff: Care au fost unele dintre cele mai mari lecții pe care le-ați învățat din succesul dumneavoastră inițial la această firmă mai mică?

Aaron : O lecție pe care am învățat-o a fost că este mai bine să înoți cu delfinii decât să fii rechin. Am învățat că important să lucrezi în echipă și să lucrezi mereu cu multe părți ale dezvoltării.

Și un alt lucru pe care l-am învățat a fost că vei face multe greșeli și asta e în regulă, atâta timp cât înveți din ele. Multe dintre lucrurile pe care le-am învățat au fost rezultatul unor greșeli pe care le-am făcut în trecut.

Ducând-o la următorul nivel

Jeff: Aaron, de unde vine unitate ta? Ce te determină să continui? Vă puteți retrage în acest moment și vă puteți relaxa pe plajă. Ce te motivează și te împinge să mergi mai departe?

Aaron : Știi, când merg la plajă, mă plictisesc foarte tare.

Mă bucur de el timp de câteva zile, dar pur și simplu nu sunt pregătiți să fac asta. Îmi place foarte mult să construiesc și să crească. Iubesc afacerile și iubesc succesul. Nu banii mă conduc. Îmi place creșterea și îmi place aspectul intelectual al jocului de afaceri.

Totul se schimbă atât de repede. Este un joc în schimbare, iar acel puls mi se pare foarte incitant. Schimbarea mă ajută să păstreze dorința de a continua să merg la proiecte mai mari și mai îndrăznețe. Echipa mea și eu ne place mereu să lucrăm la proiecte noi; face viața destul de interesantă și distractivă.

Jeff: Care este lecția sau conceptul tău preferat pe care să-l predai echipei?

Aaron : Nu este doar echipa mea. Primesc sute de întrebări pe zi de oameni care doresc să fie în domeniul imobiliar sau să aibă succes în general. Sunt atât de multe lecții și nu sunt specifice proprietății imobiliare. De exemplu, mă concentrez mereu pe importanța îngrijirii de sine. Dacă nu ai grijă de tine, nimeni nu va avea grijă de tine.

Cine va dori serviciul tău dacă nu poți avea grijă de tine în mod corect?

Când ai grijă de tine, succesul va urma.

Jeff: Cum arată îngrijirea de sine pentru Aaron Kirman?

Aaron : Îmi place să lucrez, așa că nu mi se pare că lucrez. Dar, îmi iau timp și pentru mine, dacă asta înseamnă să meditez dimineața, astfel încât indiferent să pot fi puțin mai întemeiat.

Sau mergi la o drumeție după-amiaza sau seara sau mergi la sală. Aud o mulțime de oameni din domeniul imobiliar spunând „Nu pot decola, voi rata prea multe.” Și răspunsul meu este: „Ar trebui să pleci!” Pentru că asta va duce la mai multe afaceri în calea ta.

Iubesc să călătoresc. Și, este atât de amuzant am întâlnit atât de mulți copii incredibil de bogați care tocmai călătoreau prin lume. Fie că este vorba de artă, de turul unui oraș, de a încerca un nou restaurant sau de a încerca un nou hotel. Am reușit să construiesc atât de multe relații care au condus la afaceri, în timp ce aveam grijă de mine și făceam ceea ce îmi place.

Jeff: Am făcut multe dintre aceste interviuri și este interesant că, pentru îngrijire de sine, ai menționat meditația. Asta pare să apară mereu iar și iar. Cum te ajută meditația?

Aaron : Meditarea mi-a schimbat viata. Oamenii au o mie de piese mobile în orice zi. Vei avea stres, iritanți și pentru mine, meditația face o treabă uimitoare în a mă menține uber pe pământ. Mi se pare că zilele în care nu meditez sunt mult mai grele decât zilele pe care le fac.

Tiparele mele de gândire sunt mult mai clare. Nu îmi place să fiu reacționat, așa că cred că a fost extrem de util și important în viața mea.

Sfaturi Aaron Kirman pentru persoane ambițioase

Jeff: Care sunt unele lucruri pe care le spui tinerilor imobiliari din joc care caută să ajungă acolo unde esti?

Aaron : Sunt atât de multe lucruri. Un lucru important este să știi că construirea unei afaceri necesare timp și Roma nu a fost construită peste noapte. Este același lucru cu afacerile imobiliare. Le spun adesea oamenilor din lumea de azi că echipele sunt foarte utile pentru a putea transmite informații și a putea crește cu adevărat ca grup.

Oamenii pe care i-am văzut ca fiind cei mai de succes sunt cei care au avut mentori sau au fost sub cineva de câțiva ani și încep să cunoască cu adevărate proceduri și protocoalele de afaceri. Întotdeauna le spun oamenilor să nu o ia prea în serios, deoarece o parte din afacere este câștigarea și pierderea unora.

Dacă iei pierderile în serios, pierderile se vor agrava. Deci chiar trebuie să spui „știi ce, asta nu a fost vânzările mele. A fost al altcuiva și e în regulă!”

Jeff: Atâția oameni se luptă cu răbdarea și ajung să treacă de la ocazie la alta. Ce rol joacă răbdarea în afaceri și în viață? Cum creează cineva răbdarea?

Aaron : Cred că totul în lumea de astăzi este atât de imediat arăbdarea este dificilă. Cred că trebuie să facă un pas înapoi. Oamenii trebuie să se bucure de procesul de a ajunge acolo, iar oamenii uită asta.

Vei fi în sus și în jos și va dura ceva timp. Dar dacă nu îți place plimbarea, nu are rost să ajungi la destinație pentru că nici destinația poate să nu fie exact ceea ce dorești. Destinația dvs. se poate schimba pe drum pe măsură ce faceți acea călătorie. Ține-ți ochii deschiși, ai răbdare și bucură-te de asta și asigură-te că ești pe drumul potrivit și pentru tine.

Jeff: Ai vorbit despre construirea unei echipe și despre cum, ca echipă, poți acoperi mai mult teren, mult mai repede. De unde știe cineva de unde să înceapă pentru a construi o echipă?

Aaron : Nu mă cunoșteam acum un an și jumătate. Ca orice altceva, trebuie să-l studiezi, să-l calculezi și să-ți dai seama singur ce va funcționa. Trebuie să ții cont de fapt că nu este doar ceea ce funcționează pentru tine, ci și ceea ce funcționează pentru oamenii care lucrează cu tine și colegii tăi.

Vreau să-i văd pe toți cei din echipa mea având un super-succes. Așa că rolul meu este să-i ajut să aibă succes și să mergem cu toții înainte. Este nevoie de multă conducere, de multă circumnavigare, de multă comunicare, de multă structură.

Trebuie să construiesc protocoale, să construiesc un sistem de marketing, să construiesc sau echipă de marketeri care lucrează direct pentru mine, să construiesc un sistem de contabilitate. Toate acestea mențin infrastructura vie și bine.

Jeff: Când te gândești la construirea de structură, ce rol au jucat obiceiurile și rutinele în viața ta și în succesul tău?

Aaron : Multe. Am dificultăți de învățare și, firesc, structurarea nu mi-a fost niciodată ușoară. Organizarea nu a fost niciodată ușoară pentru mine, dar întotdeauna folosesc oameni în jurul meu care au fost mai buni decât mine în acele lucruri, ceea ce este de mare ajutor. Singurul lucru pentru care am fost mereu uber-structurat a fost să mă trezesc în fiecare dimineață, să-mi iau cafeaua și să merg la muncă. Aceasta a fost întotdeauna o structură ușoară pentru mine pe care am trăit-o, de care mi-a plăcut și care mi-a ajutat succesul.

Ideea de a mă trezi în fiecare zi și de a face lucrurile să se întâmple ma ajutat întotdeauna să mă propulseze spre succes.

Jeff: Ar trebui oamenii să-și schimbe locul de muncă până când găsesc unul care îi pasionează?

Aaron : Mulți oameni sără și se mișcă. Când treci de la un loc de muncă la altul, uneori oamenii au noroc și găsesc ceea ce îi pasionează. Dar uneori nu se întâmplă așa, iar oamenii pierd timp. Când găsești ceva la care ești bun sau ești pasionat, le spun mereu oamenilor să rămână cu asta.

Jeff: Cum găsesc oamenii pasiunea?

Aaron : Unii oameni sunt destul de norocoși să știe în mod natural ce vor să facă și să-l urmeze. Și, unii oameni nu. Dacă nu, e în regulă și asta. Cel mai bun mod este să ieși acolo și să te joci. Aveți hobby-uri și interese. Ei te vor conduce la pasiunea ta.

Jeff: Cine sunt oamenii la care apreciezi?

Aaron : Interesantă întrebare. Găsesc inspirație în fiecare zi de la diferențele de oameni care au urcat în vârf. Când cauți și înveți poveștile oamenilor, este interesant cum au ajuns ei în vârf.

Cu cât îmbătrânesc, cu atât apreciez mai mulți oameni care se îngrijesc și realizează că există o lume mult mai mare care se învârte în jurul lor. Cu cât ai mai multă grijă de oameni, cu atât mai mulți oameni vor avea grijă de tine. Cu cât dai mai mult, cu atât vei primi înapoi. Dacă toată lumea ar urma acea noțiune de a dărui, cred că am fi într-un loc mai bun.

Definirea succesului

Jeff: Cum definiti succes? 

Aaron : Cred că succesul este definit diferit de fiecare persoană. Pentru mine, este unul foarte simplu, care înseamnă „a alege să trăiesc viața pe care vreau să o trăiesc”. Trăiesc viața pe care vreau să trăiesc și s-ar putea să se schimbe mâine. Nu știu. Nu definesc succesul prin bani sau să aibă sau obiecte acumulate.

Nici măcar nu o definesc după trofeele adunate sau onorurile pe care le primesc. Sunt binecuvântat să le am pentru ajutor și ajutor în viață. Dar dacă nu ești fericit și dacă nu ești acolo unde vrei să fii, totul este nimic.

Jeff: Cum definiti ?

Aaron : Îmi place să am un impact pozitiv în lumea din jurul meu și să am un impact pozitiv pentru mine în fiecare zi. Ceea ce mă face să mă simt fericit și puternic este să știu că mă descurc bine de unul singur și de alții și că merg în direcția corectă. este atunci când mișcările pe care le fac afectează oamenii din lume în mod corect.

Recent, BBC a publicat un articol despre mine, când au făcut-o, am primit sute de e-mailuri ale oamenilor care au fost de genul „Mulțumesc mult. Fiul meu are dislexie și tu l-ai inspirat cu adevărat.” Asta ma făcut să mă simt grozav pentru că nu știi niciodată ce trebuie să audă cineva în acel moment.