Este adesea dificil să ne imaginăm cinci ani în viața și/sau afacerile noastre: pentru a parafraza o zicală binecunoscută, dacă vrei să faci universul să râdă, fă-ți un plan!
Și Universul știe că ne este destul de greu să ne păstrăm rezoluțiile de Anul Nou timp de o săptămână sau lună, ca să nu mai vorbim de un an!
Dar la o parte, planurile și obiectivele sunt lucruri nobile și pot conduce și chiar conduc la succes… atunci când sunt formate corect și executate în mod consecvent.
O parte din copleșirea care se strecoară atunci când ni se cere să facem un plan pentru cinci ani de acum înainte este că se simte uriaș. Și asta pentru că în cultura noastră de gratificare instantanee, nu o dorim doar, ci o dorim acum!
Exemplul de mai jos vine de la propria mea afacere, dar structura de bază pentru realizarea unui plan pe termen lung care înseamnă de fapt că ceva funcționează pentru orice (a) aventură.
Sunt destul de refuz față de riscuri, așa că ideea de a fi complet și cu succes independent ca antrenor în domeniul sănătății în cinci ani a simțit o greutate enormă pentru mine. Inițial, am rămas cu „slujba mea adevărată” și am încercat să construiesc o practică ca o agitație secundară, ceea ce s-a dovedit a fi relativ imposibil pentru COO al unei familii active de patru persoane, un antrenor de sănătate, un antreprenor și un autor aspirant.
Când am revenit să fiu antreprenor cu jumătate de normă pentru organizația nonprofit unde lucrasem cu normă întreagă, m-am aruncat cu capul înainte în construirea cabinetului meu.
Primul an, fiecare zi pe care mi-am petrecut-o în afacerea mea a fost un vârtej de lucru în afaceri: site web, rețele sociale, blogging, explozii de e-mail, rețele… și toate fără prea multă atenție acordate rezultatelor pe care le obțineam, care erau caracterizate de o aflux minim de clienti.
Dar eram ocupat și făceam tot ce mi se spunea să fac pentru a-mi crește practica. Sunt sigur că Universul s-a străduit foarte mult să-mi atragă atenția în primul an – și ea a lăsat o mulțime de miracole în calea mea, mai ales sub formă de antrenori și mentori, fiecare dintre ei m-a îndemnat să nu stabilesc doar un lung- obiectiv pe termen, ci de a construi o fundație, apoi faceți o inginerie inversă în acțiuni gestionabile (adică zilnic!). Ceea ce, ca antrenor de sănătate, chiar nu ar fi trebuit să mă surprindă; la urma urmei, este felul în care îmi antrenez propriii clienți (înapoi) la sănătate: încetinește, respir, înapoi!
- pune bazele
- creează-ți planul pe cinci ani
- spuneți-vă obiectivele pe un an
- identificați-vă obiectivele trimestriale
- faceți cei mai mici pași posibili zilnic
Pune bazele
Nu, într-adevăr, nu poți crea un plan decent pe termen lung fără să cunoști trei elemente esențiale: viziunea și misiunea ta și metoda.
Și vestea proastă este că s-ar putea să trebuiască să luați ceva timp pentru a le pune la loc… și va merita din plin.
Chiar înainte de a te așeza, s-ar putea să vrei să-ți petreci ceva timp gândindu-te la care sunt valorile și convingerile tale de bază și la cine slujești – pentru că dacă viziunea, misiunea și metoda ta nu se aliniază cu acestea, se vor simți pentru totdeauna neplăcut (asta este un termen de coaching tehnic) și, în adâncul sufletului, nu veți dori să lucrați pentru ei, indiferent cât de mult ați spune că le doriți.
Da, aceasta este munca profundă și da, chiar trebuie să o faci. Și am constatat că chiar cel mai bine se face cu ajutorul unui antrenor care este expert în domeniu.
Trei recomandări care vă pot ajuta să începeți împreună cu exemple din propria mea afacere:
1.) Viziune : Munca mea se bazează pe credința că [inserați cum arată viziunea voastră despre lumea voastră perfectă peste cinci (sau mai mult) ani]. (A mea spune: Munca mea se bazează pe convingerea că femeile pot trăi o viață fericită și sănătoasă, îndeplinindu-și toate obligațiile și onorându-și propriile vise cele mai sălbatice și cele mai dulci.)
2.) Misiune : Ce faci la cel mai elementar nivel pentru a face acea viziune posibilă? (Al meu scrie: susțin femeile peste 40 de ani care cred că singura cale de a ieși din viața lor supraprogramată implică un bilet de avion, o sumă de bani și o schimbare a identității.)
3.) Metodă : Cum faci ceea ce faci? (A mea citește: Învățăm soții și mame de peste 40 de ani care lucrează copleșite în identificarea și întreruperea tiparelor care contribuie la copleșirea lor și în stabilirea de noi obiceiuri simple și durabile care le vor ajuta nu doar să supraviețuiască, ci și să prospere în ceea ce – contrar credinței populare – poate. să fim cele mai fericite și sănătoase decenii din viața noastră.)
Creați-vă planul pe cinci ani
Imaginați-vă lumea peste cinci ani – visați mare și nu vă fie teamă să mergeți puțin aici.
- Unde ești?
- cu cine esti?
- Ce faci?
- Cum este o zi din viața ta: cum arată? simt? sunet? miros? gust?
Concretează-te serios acum: ce valori te vor arăta că ți-ai finalizat planul? Răspunsurile posibile includ:
- Numărul de clienți serviți (anual? lunar? săptămânal?)
- Numărul de unități vândute (anual? lunar? săptămânal?)
- Cantitatea de timp petrecută acum pe sarcini, spre deosebire de anterior?
- Suma veniturilor realizate
- Suma profitului realizat
Prezentați-vă obiectivele anuale
Aici începeți să împărțiți planul în unități mai ușor de gestionat… și unde începe să pară mai realizabil. Utilizați aceleași valori ca și în planul dvs. pe cinci ani și, în loc să împărțiți doar la cinci, gândiți-vă la ceea ce puteți realiza în mod realist în fiecare an.
Dacă planul dvs. de cinci ani include deservirea a 100 de clienți individuali pe an, nu vă gândiți că trebuie să deserviți cât mai mulți (cât de aproape de 100 puteți) în primul an al planului sau că trebuie să deserviți 20 pe an . Puteți decide că arată mai mult așa:
- Y1: deservește 5 clienți (Ce??? Sună a puțini înfricoșător… sau total fezabil!)
- Y2: serviți 10 clienți
- Y3: serviți 20 de clienți
- Y4: serviți 50 de clienți
- Y5: serviți 100 de clienți
Identificați-vă obiectivele trimestriale
Ce sisteme și procese trebuie să aveți în aplicare pentru a vă atinge obiectivele anuale?
Aha! Dacă trebuie să deserviți doar 5 clienți în primul an, veți avea suficient timp pentru a-l dedica infrastructurii – pentru a lucra la afacerea dvs., nu doar în afacerea dvs.
Acesta este momentul în care vă puteți crea programele/produsele, le puteți pilota (folosind numărul limitat de clienți pentru a le testa?), le puteți evalua și perfecționa și le puteți pregăti pentru anul doi.
Puteți, de asemenea, să vă creați planul de marketing (poate cu ajutorul unui consultant sau al unui coach?) și să începeți să îl implementați, să creați un site web, să stabiliți o prezență în rețelele sociale (care să fie crescută mai târziu) etc. La fel ca și în cazul produselor și serviciilor dvs., planul ar putea avea nevoie de unele modificări pe măsură ce mergeți.
În anul doi, începi să implementezi planul de marketing rafinat în mod serios și, ca rezultat, ajungi la mai mulți oameni și obții mai mulți clienți. În anul trei, infrastructura ta va fi mai solidă și vei avea mai mult timp de dedicat numărului tot mai mare de oameni care vin să bată.
La fel ca în cazul obiectivelor tale anuale, obiectivele tale trimestriale ar trebui să fie măsurabile: poți spune dacă le-ai atins sau nu.
O listă de obiective ar putea arăta astfel:
1.) Publicați 12 postări pe blog și reutilizați-le pentru e-mailuri pe lista dvs. și pentru rețelele sociale
2.) Publicați 3 postări pentru invitați pe site-uri cunoscute din industrie
3.) Faceți 3 interviuri podcast cu lideri de gândire din domeniul dvs
Vedeți cum ne-am îndepărtat de „Trebuie să câștig $X așa că am nevoie de clienți Y, STAT!” Acum ne uităm la ce ne va aduce acei clienți.
Faceți cei mai mici pași posibili zilnic
Aici veți identifica cele mai mici și mai simple acțiuni pe care le puteți întreprinde pentru a vă atinge obiectivele trimestriale – care vă conduc obiectivele, care vă ajută să vă atingeți planul pe cinci ani.
Pașii zilnici trebuie să pară complet realizabili pentru că abia atunci devin durabili, repetabile zilnic, zi după zi.
În lumea coaching-ului în sănătate, poate fi la fel de simplu ca adăugarea unui singur pahar de apă înainte de fiecare masă – nu este atât de dificil, nu?
Din nou, pașii tăi trebuie să fie informați de obiectivele tale: dacă obiectivul tău este să publici o postare pentru oaspeți pe blogul unui lider de gândire, petrecând ore fără scop pe rețelele sociale nu te va duce acolo. Urmează un lider de gândire, interacționează pozitiv și productiv cu el/ea pe rețelele sociale pentru o perioadă lungă de timp înainte de a-ți face cererea.
Ce am făcut?
Ei bine, tocmai ne-am făcut un plan pe cinci ani, cu adevărat realizabil!
Unde sunt în afacerea mea? După trei ani, sunt pe cale de a-mi îndeplini planul.
A decurs totul conform planului? Ei bine, nu: au fost o mulțime de surprize pe parcurs – și sunt încă pe drumul cel bun.
Acum ce?
Acum treceți la acțiune sau, mai degrabă, fă pași mici zilnici, verifică-te săptămânal, trimestrial și anual. DUPĂ ce îți faci planul pe cinci ani!
Dacă ai făcut cu adevărat munca profundă dinainte, viziunea și misiunea ta probabil că nu se vor mișca prea mult – acestea sunt vedetele tale ghid.
Activitățile, obiectivele și scopurile se pot schimba în timp – și asta este în regulă, atâta timp cât schimbările sunt intenționate și păstrează în continuare viziunea și misiunea la vedere.
Un nou obiectiv te mută către misiunea ta? Dacă da, adăugați-l în plan sau înlocuiți unul care nu mai funcționează.
Un nou obiectiv informează un obiectiv pe care l-ați stabilit? Dacă nu, atunci pleacă. Ar putea fi potrivit pentru altcineva și asta nu îl face potrivit pentru tine.
Verificați în mod constant cu vocea interioară și păstrați-vă ochii pe planul pe cinci ani.
Dacă te trezești că schimbi constant direcția, sărind de la o activitate la alta, schimbându-ți în mod repetat obiectivele și urmărind fiecare nou obiect strălucitor, probabil că nu te-ai înrădăcinat cu adevărat în adevărata ta viziune și misiune.
În acest caz, reveniți direct la pornire – nu pierdeți timpul reparând clădirea dacă fundația este crăpată!
Cu multumiri lui…
Sistemul de mai sus nu este original – este într-adevăr un hibrid de concepte pe care le-am învățat de la propriii mei antrenori. Dacă doriți să vedeți munca lor și să intrați în contact cu ei, spuneți-le că v-am trimis!
- Coaching pentru creativitate pentru autori: Chad Allen
- Găsiți-vă piața, mesajul și oferta irezistibilă: Wendy White
- Business coaching + implementare EOS: Kevin Suboski
